西班牙商人拉米多与费尔斯向帕帕斯蒂岛的土著居民推销防盗门与防盗锁，可是却没人需要。
原来当地人家家都没有门，他们的食物是平均分配的，不多也不少。
两人只得沮丧地回到船上，半夜，拉米多跳了起来，说:“我有办法让他们买锁了。”
第二天，天一亮，两人就向岛上的居民免费赠送羊肉，站在拉米多面前的人就可以得到4条羊腿，站在费尔斯面前的人只能得到1条羊腿。
第一天，第二天，第三天，所有人跟平时一样，第四天，有居民向两人询问防盗门和防盗锁的事，第五天，两人带来的防盗门和防盗锁都被抢购一空。
费尔斯不解，拉米多说:“首先我们要在他们心中装上一把锁，过去他们不买，那是因为他们能平均分食。而我们给他们的羊腿数量不均时，他们心里的贪念就被释放出来，他们就不愿意和别人分享了。”
如果你觉得本文对你有帮助，不妨添加关注，更多营销案例等着与你分享！作者以后每天尽量发两篇文章，即营销主文+营销小故事，喜欢的朋友点赞、收藏、转发走起CBin仲博怎么样可靠吗，你们的随手动作可以让作者更有动力分享更多营销知识。
举报/反馈
